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Julián Villanueva
Director del Departamento de Marketing. IESE Business School

SESIÓN PARTICIPATIVA

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Julián Villanueva es Director del Departamento de Marketing de IESE Business School. Doctor en Management (Marketing) de UCLA, MBA en el IESE, y Licenciado en Economía (Universidad Complutense de Madrid).

Sus intereses docentes y de investigación se centran en la gestión de clientes, los nuevos medios, la gestión de las fuerzas de ventas y en general cómo la inversión en marketing produce resultados a largo plazo. Sus trabajos de investigación han sido publicados en Journal of Marketing Research, Journal of Marketing y Quantitative Marketing and Economics, entre otros.

El Prof. Villanueva es también autor de varios libros y más de 20 casos y notas técnicas. Además de en el IESE, ha impartido  clase  para ejecutivos en CEIBS (China), INALDE (Colombia), IPADE (México), IDE (Ecuador), PAD (Perú), IEEM (Uruguay) y en Nile University (Egipto).

Antes de hacer su MBA, trabajó para Continente (hoy Carrefour) como comprador en el departamento de marcas propias. Empezó en el IESE en 1997 como profesor ayudante en el Departamento de Marketing. Ha sido consultor y consejero de varias empresas. Sus proyectos de consultoría han variado desde estudios de investigación de mercado, cuadros de mandos, segmentación de clientes, recomendaciones de posicionamiento, expansión internacional y estrategia de marketing general.

Es miembro de la European Marketing Association. Colabora activamente como revisor de las revistas Journal of Marketing, Journal of Marketing Research, Marketing Science y Management Science. Es miembro del Editoral Review Board de la revista International Journal of Research in Marketing y miembro del Consejo Editorial de IESE Insight Review. En 2006 recibió un premio al mejor trabajo de investigación de la European Marketing Academy.