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Franc Vives: "Para ser un buen estratega se necesitan cuatro cosas: creatividad, valentía, experiencia y sentido común"

El director internacional de Marketing y Ventas de Cinfa imparte una conferencia en la Facultad de Económicas

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28/10/15 13:17 Arantxa Recalde

Franc Vives, director de Marketing y Ventas de Cinfa Internacional, arrancó su ponencia ante los estudiantes de la Universidad de Navarra destacando la gran competencia entre las empresas. "El secreto del éxito empresarial radica en diferenciarse con una buena estrategia. Preguntarse constantemente: ¿Por qué, por qué no?". 

Franc utilizó los ejemplos de empresas como Ikea, Zara, Cinfa y Gallina Blanca entre otras para transmitir la importancia de mantener un modelo de negocio innovador. Estas marcas tienen en común que desarrollaron estrategias que no se habían llevado a cabo antes. En esto se apoya una de las claves de sus triunfos en sus correspondientes sectores.

Para Franc Vives, la mejor manera de desarrollar un buen modelo de negocio es "abstraerse del tacticismo, es decir, pasar de la táctica a la estrategia y hacerse insistentemente preguntas acerca de todo", remarcó.

El ponente explicó con la técnica del marketing lateral la necesidad de utilizar la creatividad y la innovación en el desarrollo de las empresas: "El marketing lateral es unir dos conceptos que no tienen nada que ver entre sí, y ponerlos juntos". "De este pensamiento mezclaron la palabra andar con música para crear el conocido walkman".  

El mercado internacional

Franc explicó su experiencia en el mercado internacional. Defiende su método de gestión "Think globally; act locally" (Piensa globalmente, actúa localmente). Think globally porque es importante mantener una visión global a escala corporativa. Se trata de un marco general en el que aplican un marketing transversal. Act locally porque no se puede olvidar el knowhow local. Intentan focalizarse en cada país."

"Las claves para tener éxito al expandirse en el mercado internacional son testar, estudiar si la empresa puede llegar a triunfar en esa nueva zona y buscar buenos colaboradores del lugar con los que pactar alianzas", afirmó. 

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