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“En los próximos cinco años la industria del automóvil cambiará más que en los últimos cincuenta”. Así lo aseguró el connected car manager de Porsche Ibérica, Iván Burgos, durante una sesión del Club de Marketing y Ventas de la Universidad de Navarra.  “Estamos Inmersos en la cuarta revolución industrial, la ola de digitalización está modificando nuestras vidas con la convergencia de distintas tecnologías: inteligencia artificial, blockchain, machine learning, y la revolución energética”, afirmó.

Con tan solo 50 trabajadores en toda España, Burgos asegura que el éxito de las ventas de Porsche reside en vender muy poco, pero con mucho margen de beneficios. “Somos la única marca de coches que solo hace deportivos y, además, para el día a día”, aseveró el invitado. Asimismo Burgos defiende que uno de sus principales valores de marca es la competición deportiva: “está en nuestro ADN, hemos ganado 19 veces en la categoría reina de las 24 horas de Le Mans y acumulan más de 36000 carreras”. 

Con respecto a los efectos de la crisis económica en sus ventas, el connected car manager de Porsche Ibérica afirmó que el coche es el producto en el que primero se gastan sus activos los millonarios. “Este volumen de gasto en vehículos no para de crecer, sobre todo en China, y es en períodos de crisis cuando hay más millonarios. El problema está en las épocas de bonanza, en la que se venden más productos premium dirigidos a la clase media, aumentando así las ventas de marcas competidoras”.

En cuanto a la promoción, Burgos asegura que Porsche no utiliza publicidad masiva, sino solamente ‘below the line’: mayormente marketing experiencial y digital. “Cuando el internet de las cosas esté implantado totalmente en sus coches, los beneficios provenientes de su plataforma digital será de un 30 % del total de la compañía: la venta de apps a partir de ella conformará una pieza esencial en los ingresos de la marca”.

Al preguntarle por planes de futuro, aseguró que el 2025 será el año estrella: “Para entonces, se prevé que el 80% de los vehículos Porsche serán híbridos o eléctricos. El eléctrico va a estandarizar los coches de todas las marcas, por autonomía y ruido. Solo sobrevivirán las marcas con una imagen duradera en el tiempo”, sentenció.