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“¿Por qué una marca tan conocida como Coca-Cola invierte tanto en publicidad?”

Javier Sánchez Lamelas, fundador y CEO de Top Line Marketing y antiguo vicepresidente de marketing de Coca-Cola, en la Facultad de Económicas

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07/10/16 15:15 Rocío del Prado

Cuando Javier Sánchez Lamelas (DER'85 IESE'88), fundador y CEO de Top Line Marketing y antiguo vicepresidente de Marketing de Europa de Coca-Cola, llegó a Atlanta para ser nombrado vicepresidente mundial de Marketing de la marca de refrescos, se preguntó por qué una marca tan conocida y global como Coca-Cola invertía tanto en publicidad. “Cuando salgáis al mundo de la empresa no os van a pagar por lo que vendáis, sino por el incremento que logréis”, explicó Sánchez Lamelas a los alumnos de la Facultad de Económicas en una conferencia organizada por el Club de Marketing y Ventas. Lamelas destacó la importancia del marketing de Coca-Cola debido al movimiento generacional: “Los que llegan al planeta tienen que querer a tu marca tanto o más que los que se van, si no, tu marca envejecerá. En Coca-Cola se invierte para que los que vengan quieran a la marca cada vez más”.

Javier Sánchez Lamelas respondió a las preguntas de los alumnos sobre el desarrollo de la campaña de Coca-Cola asociada a la felicidad “Choose Happiness”, premiada con 24 leones en el Festival de Cannes y por la que logró el reconocimiento como Anunciante del Año en 2013. El reconocido directivo apuntó que la base del éxito son los valores, que son perdurables y producen emociones, y estas últimas, mueven a la acción. "Lo más difícil en marketing no es tener una buena idea, sino convencer a la gente de que la tienes", explicó Lamelas, quien también quiso destacar la importancia de que "cuantos más elementos diferenciadores positivos tenga tu producto será mucho mejor".

Por último, el conferenciante animó a los alumnos entender en qué son buenos y a combinarlo con aquello que les gusta: "si lo descubrimos y nos dedicamos a ello, tendremos éxito". Del mismo modo, les dio algunos consejos prácticos entre los que resaltó la importancia de escuchar y de desarrollar la capacidad analítica para descomponer por partes los problemas y solucionarlos. "Si queréis tener una vida provechosa, añadió Lamelas, tenéis que haceros inasequibles al desaliento. Levantaros cada vez que os caigáis".

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