Los rasgos y la estrategia de ventas en el sector de los vinos

Sesión con el director de Marketing y Ventas de Bodegas Ochoa, Pablo Aguirre

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Pablo Aguirre durante una sesión con alumnos de la asignatura Marketing II de la Facultad de Económicas. FOTO: Manuel Castells
14/02/18 14:59

El pasado 2 de febrero, durante una sesión de la asignatura Marketing II, los alumnos de la Facultad de Económicas pudieron conocer los principales rasgos del sector de los vinos de la mano del director de Marketing y Ventas de Bodegas Ochoa, Pablo Aguirre.

Aguirre explicó a los alumnos que las técnicas de investigación de mercado y de análisis de información han conducido a su empresa a crecer en el desarrollo e inversión de productos “orgánicos”, una tendencia creciente en el sector de alimentación durante los últimos años, y que también está teniendo su repercusión en el sector vitivinícola.

Respecto al consumo del vino en el mundo, Aguirre subrayó que los mercados europeos no experimentan un fuerte crecimiento. En cambio, otros países como China y Estados Unidos surgen como nuevos mercados donde el consumo de vino crece rápidamente y Ochoa tiene una oportunidad de expansión.

El director de Marketing y Ventas señaló que Bodegas Ochoa busca que sus vinos sean reconocidos como vinos de calidad y prestigio. Por ello, no están enfocados en ofrecer el precio más barato del mercado. Su precio está por encima de los vinos con Denominación de Origen de Navarra y lo justifican con un valor añadido que Ochoa es capaz de ofrecer.

En este sentido, asegura que el valor añadido consiste, entre otros aspectos, en una mayor calidad de las uvas y la tierra, el respeto por el medio ambiente, la responsabilidad social y el reconocimiento internacional.

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