Resumen: Una de las conclusiones del estudio del año pasado fue que muchas empresas se plantean incrementar sus ventas mediante redes indirectas. De hecho, éstas han sido siempre una opción que han utilizado las empresas para crecer "geográficamente". Con ellas se puede crecer de una manera rápida y a coste "variable", con un buen conocimiento local pero? ¿qué pasa cuando las ventas no despegan? O, por el contrario, ¿qué pasa cuando las ventas empiezan a ser importantes y recurrentes? ¿qué pasa cuando hay divergencia de intereses comerciales? Las redes indirectas ofrecen un crecimiento flexible pero ¿a qué coste? La información comercial no suele fluir de manera óptima y además nos alejamos del control de la acción comercial en el mercado. En este segundo estudio sobre la gestión de redes comerciales en España, queremos responder a estas y a otras preguntas. Por tanto, el lector tiene ante sus manos el resultado de un trabajo iniciado hace unos meses y cuyos resultados se han plasmado en este documento. Al igual que ocurrió en el anterior estudio, nuestra fotografía a las redes de venta indirectas españolas refleja un amplio margen de mejora. El lector puede sacar sus propias conclusiones del análisis
