¿Qué está cambiando en la gestión comercial?: 1ª Encuesta sobre la gestión de las redes comerciales en España

Resumen: Primera encuesta realizada por el IESE sobre la gestión de redes de ventas en España. El cuestionario, elaborado en colaboración con Barna Consulting Group, se distribuyó entre directores generales, directores comerciales y directores de ventas tanto de grandes empresas como de Pymes de una gran variedad de sectores españoles. El objetivo del informe es que todos ellos reflexionen acerca de la profesionalización de nuestras fuerzas comerciales en un entorno como el actual, de fuerte recesión económica, y que dicha profesionalización redunde en una mayor productividad de las empresas españolas