“El sentido común es el principal orientador del consultor político”

Antonio Sola, socio de la consultoría Ostos & Sola Comunicación, participó en una charla coloquio con los alumnos del MCPC

inés royo, 23 de enero de 2008
Los procesos electorales que se están viviendo en España y en Estados Unidos hacen que el trabajo de los consultores políticos esté a la orden del día, como se puede apreciar en los medios de comunicación. Antonio Sola, uno de los socios directores de Ostos&Sola Comunicación, mantuvo un encuentro con los alumnos del Máster de Comunicación Política y Corporativa de la Universidad de Navarra para explicarles cómo se lleva la consultoría política, cuáles son las principales reglas del juego y qué herramientas de comunicación son las más útiles para conseguir que el cliente, es decir, el candidato gane.

En opinión de Sola, el sentido común es el principal orientador en la consultoría: “Hay que saber aplicarlo para poder ganar unas elecciones. Conocer todo el nuevo mercado mediático que se ha ido creando y jamás descartar nada”. Para Sola, “lo más complicado del estratega es decidir el eje de la campaña, concretar qué decir y a través de qué canales”. Confiando en que muchos profesionales de la comunicación quieren llegar al ámbito de la consultoría en el que “queda mucho por hacer”, Sola habló del control de las percepciones como lo más importante. “Hay percepciones que están ya creadas y lo que tenemos que hacer es decidir en qué nos fijamos para ganar; la imagen no siempre da la victoria”, apuntó Sola.

Tras trabajar como consultor en decenas de campañas electorales en diferentes países, Sola puntualizó que, para llevar a cabo un buen trabajo, el consultor deberá considerar el contexto de cada país en el que se van a celebrar elecciones y ver en que escalón se encuentran los ciudadanos de acuerdo con la famosa pirámide de Maslow. Sola le dio gran importancia a la identidad de las cosas, que “nunca cambia, lo que cambia es la imagen de éstas”, y a la semiótica, “el qué quieren decir las cosas para diferentes personas, diferentes nichos a los que el candidato puede dirigirse según sus inquietudes e intereses”.

Los votos de los indecisos

Una vez analizado el entorno y elegido el nicho objetivo al que dirigirse, los consultores también deben considerar qué herramientas de comunicación emplear y con qué enfoque. “Hay muchos métodos para comunicarte con los votantes pero los mensajes de contraste son los que consiguen los votos de los indecisos que hacen que tu candidato gane o pierda”, comentó Sola. Tras argumentar todas estas ideas con ejemplos de anuncios emitidos durante la campaña de México entre Andrés Manuel López Obrador y Felipe Calderón, Sola demostró que “hay que jugar con la inteligencia y conocer el tránsito de tu producto y el mercado en el que te mueves”.

Como experto en comunicación política, Antonio Sola, también quiso centrarse en la interesante campaña estadounidense entre Obama y Clinton. “El valor de Hillary está en que ha convertido la campaña en una cuestión racial y de género y sabe cómo actuar ante los medios, todo, hasta la última lágrima delante de las cámaras, está establecido. Sabe llegar al público”.

De cara al futuro de los alumnos Sola aconsejó “trabajar con ilusión, con pasión en lo que te gusta porque en el campo de la comunicación queda mucho por hacer y un buen modo de empezar es ser bueno en lo que haces”. En el caso de consultoría política, añadió, “no siempre se podrá ganar, pero hay que saber trabajar y vivir muy cerca del candidato por unos meses, estar con él 24 horas al día para conocerlo y ver cómo actúa”.