Luego, el nuevo Doctor en Farmacia se tomó tres semanas de vacaciones en Barcelona, y se zambulló en las intensas sesiones del MBA en el IESE con horas y más horas de trabajo en casa para llegar preparado a las clases y a las discusiones de los casos, “todos muy enfocados al mundo empresarial”, recuerda de aquellos dos años, del 90 al 92. “Encontré el mismo ambiente de la Universidad de Navarra: profesores muy preparados, muy humanos y accesibles, que te dan confianza. Eso me abrió camino a la industria farmacéutica”.

Empezó como analista de mercado en Almirall, S. A., evaluando la marcha de los productos y del mercado, y su evolución de cara al futuro. Así estuvo dos años. “A veces –comenta–, en el mundo universitario, en la comunidad científica se ve con desdén lo comercial, como si fuera lo último, pero es un campo profesional con oportunidades y satisfacciones, es una alternativa satisfactoria. Cada cual debe considerarlo y elegir. Hay gente a quien, por su carácter, le va a gustar y disfrutará mucho con lo comercial. El dinero es necesario y es el premio por hacer las cosas bien. Es muy bueno que los científicos aprecien el resultado comercial de sus descubrimientos, y en Pamplona se preocupan de relacionarse con las empresas, de que la investigación sea rentable. En eso la Universidad de Navarra lleva ventaja, porque desde hace mucho tiempo desarrolla proyectos con empresas, y son competitivos en innovación científica y en servicio a la sociedad”.

Del 94 al 97 dirigió un departamento con seis personas y, entre otras muchas actividades y servicios, modernizó la gestión de control comercial y la planificación presupuestaria de la empresa.